Marketing des machines agricoles 2025 : existe-t-il des outils promotionnels immédiats et faciles à utiliser ?

D'ici fin 2024, le nombre d'entreprises nationales de production de tracteurs, de machines à riz, de machines à maïs, de machines à blé et de repiqueuses de riz sera respectivement de 214, 32, 73, 13 et 72. Bien sûr, ce n'est pas le plus élevé, comme 313 entreprises de production de semoirs.

Dans le même temps, dès 2015, les machines agricoles nationales avaient déjà dépassé leur apogée et étaient entrées dans une tendance à la baisse. D'une part, la demande était atone, voire en diminution, et d'autre part, il y avait trop d'entreprises de production, une surcapacité et une concurrence féroce.

L’industrie des machines agricoles est généralement confrontée au problème de surcapacité, qui est généralement 3 à 4 fois plus importante. Une demande insuffisante entraîne une offre excédentaire, ce qui entraîne une baisse continue des prix et une diminution des ventes. En l’absence de problèmes de production et d’approvisionnement, le plus gros problème est la baisse des ventes et la faiblesse des ventes. En 2025, les entreprises de machines agricoles se préoccupent davantage de la manière d’augmenter leurs ventes que de la quantité à produire. Les produits fabriqués ne sont pas des marchandises, mais ce qui est vendu. Par conséquent, Marx a déclaré que transformer des produits en marchandises était un pas en avant passionnant.

2025 est arrivé comme prévu, mais les gens ne sont généralement pas optimistes quant au marché de l'année prochaine. Si nous voulons vivre confortablement en 2025, il ne fait aucun doute que cela augmentera les ventes. Alors, quels sont les outils promotionnels immédiats et faciles à trouver pour 2025 ?

Distribution profonde

La distribution en profondeur a été saluée comme la « meilleure pratique marketing chinoise » au cours des 30 dernières années. Une distribution approfondie est obtenue grâce à l'intégration des fabricants, en utilisant le pouvoir organisationnel des fabricants et les capacités de clientèle et de distribution des distributeurs pour atteindre les terminaux et obtenir une couverture élevée des terminaux. Son essence réside dans l'implication plus profonde du fabricant dans le processus de distribution, en aidant les distributeurs à accomplir les tâches de vente des terminaux, telles que l'organisation de démonstrations promotionnelles, les visites conjointes avec les clients, etc., réduisant ainsi la dépendance à l'égard des capacités des distributeurs. Ce modèle est particulièrement adapté au réseau de magasins largement distribué en Chine, en particulier aux petits magasins situés dans les zones rurales et les villes de moindre importance. ‌

L'origine historique de la distribution profonde : Ce concept est né vers 2000, lorsque les circuits d'approvisionnement agricole chinois subissaient une transformation d'« agents provinciaux » vers des « agents de comté », formant progressivement un système de distribution dominé par des « agents de comté ». Le modèle de distribution approfondi couvre des domaines que les concessionnaires ne peuvent pas ou ne veulent pas couvrir par l'intermédiaire de l'équipe de distribution de l'usine, afin d'obtenir des taux de distribution plus élevés.

Même si la stratégie de distribution approfondie doit migrer du hors ligne vers le en ligne tout en s'adaptant aux changements du marché, sa valeur fondamentale - maximiser les points de contact avec les clients et atteindre l'objectif d'approfondir, d'affiner et de pénétrer le marché - restera efficace en 2025 et au-delà. La stratégie visant à promouvoir le naufrage des canaux et la création de réseaux par les entreprises de production vise à atteindre les utilisateurs plus profondément et plus largement. Cette stratégie a été efficace non seulement dans le passé, mais aussi aujourd’hui, et continuera de jouer un rôle à l’avenir.

Toutefois, face aux nouvelles situations et aux changements environnementaux, les stratégies de marketing doivent également être ajustées en conséquence et le modèle de distribution en profondeur doit également évoluer, c'est-à-dire une segmentation profonde en deux lignes. Distribution profonde hors ligne, également connue sous le nom de distribution profonde traditionnelle ; La segmentation approfondie en ligne, en revanche, amplifie son influence et atteint un large éventail d'utilisateurs finaux C grâce à la puissance du KOC (Key Opinion Consumers).

L'effet du surstockage sur les ventes en 2025 sera considérablement réduit, car de nombreux concessionnaires connaîtront des pénuries de stocks en 2024. Cependant, il existe encore un potentiel de distribution en profondeur, en particulier pour les fabricants qui ne s'y sont jamais engagés auparavant. Selon l'expérience de Liu Chunxiong, au cours de la première année de distribution approfondie, les ventes peuvent augmenter de 50 %. ‌

Réunion de démonstration de promotion

Dans la commercialisation du machinisme agricole, les démonstrations promotionnelles sont toujours un outil efficace et couramment utilisé.

Les événements de promotion et de démonstration dans l'industrie des machines agricoles se présentent sous diverses formes, telles que des essais de nouveaux produits, des conférences de presse, des dégustations, des forums d'utilisateurs et des rassemblements du Nouvel An chinois. Malgré leurs noms différents, leur objectif principal est de promouvoir les ventes de produits.

À l'heure actuelle, de nombreux utilisateurs dans diverses régions ont pris l'habitude de « faire des achats lors d'événements promotionnels et de ne faire d'achats que s'il y a des promotions ». Ils sont bien conscients des réductions accordées dans les activités promotionnelles, c'est pourquoi ils profitent et achètent souvent des machines lors de démonstrations promotionnelles, ce qui est devenu une tendance de consommation normale.

En 2025, l'auteur a deux suggestions pour promouvoir les événements de démonstration : premièrement, augmenter la densité et l'intensité des événements de démonstration de promotion ; La seconde est la promotion hors ligne + la promotion cloud en ligne.

Voyons d'abord comment augmenter la densité et l'intensité des manifestations promotionnelles. Certains des outils promotionnels que les fabricants de machines agricoles utilisaient à plusieurs reprises et étaient populaires auprès du public estiment que leur efficacité n'est plus aussi bonne qu'auparavant. C'est un fait objectif, pas une illusion, car il existe encore dans ce monde une « loi des bénéfices marginaux décroissants », qui est similaire à la « loi de l'augmentation de l'entropie ». Autrement dit, les outils promotionnels originaux sont toujours efficaces, mais leur efficacité sera compromise après une utilisation prolongée.

Alors comment restaurer l’effet initial, voire plus efficacement ? La réponse est d’augmenter la densité et l’intensité du travail. À cet égard, nous devons encore apprendre de Zhengzhou Green Industry Yuan Company. Zhengzhou Green Industry Yuan Agricultural Technology Co., Ltd., en tant qu'entreprise bien connue dans l'industrie chinoise de la formulation de pesticides, son produit phare « Yunbaokai » a réalisé des ventes supérieures à 3 milliards de yuans en 2020. Cette réalisation n'a pas seulement choqué d'autres entreprises du même secteur. , comme Syngenta, BASF, Bayer et d'autres sociétés multinationales, mais les a également incités à organiser régulièrement chaque année du personnel pour étudier et échanger au Green Industry Yuan.

La spécialité de Green Industry Yuan est « l’Association des agriculteurs ». L'Association des agriculteurs de Green Industry Yuan elle-même n'est pas rare, mais il vaut la peine de se renseigner sur la fréquence et l'intensité des réunions de Green Industry Yuan. Le personnel commercial de Green Industry Yuan doit organiser 100 réunions de promotion par an pour réussir et 200 réunions pour atteindre l'excellence. Une entreprise doit organiser plus de 10 000 réunions de promotion par an et, à la fin de l'année, les distributeurs font appel aux utilisateurs. La Conférence marketing de Shanghai 2023 comptera 26 000 participants, formant un fort champ énergétique sur place.

Ce n’est donc pas que les anciens outils ne sont plus utiles, mais plutôt que la densité et la solidité des outils utilisés sont insuffisantes.

En parlant de cela, la seconde est la promotion hors ligne + la promotion cloud en ligne. Les activités de promotion des entreprises de machines agricoles traditionnelles peuvent à peine être réalisées, mais les résultats ne sont pas satisfaisants, mais il reste encore un type de promotion qui doit être fait maintenant, à savoir la diffusion en ligne du cloud, principalement via de nouveaux médias tels que Kwai, Tiktok, Compte officiel WeChat, etc. L'approche idéale est « un excellent magasin hors ligne, un comté en ligne », formant une couverture complète en ligne et hors ligne, créant un effet sensationnel et un effet roulant.

Promotion de réduction de prix

Ces dernières années, nous avons collectivement « stigmatisé » et « diabolisé » les moyens de promotion de la réduction des prix. Cependant, malgré notre mépris verbal pour la concurrence à bas prix, nous restons physiquement et fidèlement engagés, et la plupart des entreprises sont toujours désireuses de provoquer des guerres de prix. Certains pensent que la guerre des prix est réservée aux grandes entreprises, tandis que les petites entreprises ne se livrent qu'à la harcèlement des prix. Cependant, les entreprises de machines agricoles n'ont pas besoin de prêter attention aux avis externes car les choix des utilisateurs sont toujours fidèles.

Philip, le fondateur de Marketing Kotler, a déclaré : « Il n'y a aucune fidélité à une marque qui ne puisse être compensée par une réduction de prix de deux cents. » Concrètement, d'ici 2025, dans le contexte d'un marché encore atone, les entreprises de machines agricoles, qu'il s'agisse d'entreprises de production ou de distributeurs, si elles souhaitent obtenir une augmentation significative de leurs ventes, la promotion de la réduction des prix est l'outil promotionnel le plus efficace, et il existe personne.

Mais lorsqu'il s'agit de méthodes spécifiques de réduction des prix et de promotion, nous devons encore y prêter attention. Une fois que le prix baisse, il est difficile de le faire remonter, il existe donc quelques techniques.

Commencez haut puis bas. C'est - à - dire qu'il faut d'abord augmenter le prix, puis le baisser, créant ainsi une « différence d'impulsion » dans la psychologie du consommateur, permettant aux utilisateurs de sentir qu'ils ont profité. En marketing, il existe un dicton selon lequel « la cognition est supérieure aux faits », ce qui signifie que les utilisateurs doivent avoir le sentiment d'avoir profité plutôt que d'en profiter réellement.

Par exemple, combiner le lancement de nouveaux produits avec la promotion d’anciens produits. Cela constitue à la fois une raison légitime de promotion et une stratégie marketing visant à augmenter artificiellement les prix des produits. Les prix des nouveaux produits sont plus élevés que la fourchette normale, et la promotion des anciens produits est alors utilisée pour créer un « écart » de prix dans l'esprit des utilisateurs, rendant les prix des anciens produits plus attractifs.

Échangez du vieux contre du neuf

L’efficacité du commerce en tant que stratégie de vente est principalement démontrée dans le cycle post-commercialisation.

Ces dernières années, de grandes marques telles que Weichai Lovol, Yituo Dongfanghong et Wode Agricultural Machinery ont uni leurs forces avec les distributeurs pour normaliser l'outil de commerce dans les ventes. Selon les informations du marché, 95 % des tracteurs et 85 % des moissonneuses-batteuses sont vendus par le biais du commerce. Le secret du commerce est de commencer par se débarrasser des anciennes machines des utilisateurs, de créer artificiellement la demande et ainsi de réaliser la vente de nouvelles machines.

L'efficacité de cet outil est juste derrière les promotions de réduction de prix, et l'utilisation de cet outil nécessite également certaines compétences. Il est nécessaire de bien comprendre deux points clés, sinon la stratégie commerciale pourrait devenir un élément déclencheur de difficultés pour les entreprises.

L’une est la conception des prix. Habituellement, pour inciter les utilisateurs à retirer volontairement leurs vieilles machines plus tôt que prévu, il est nécessaire de les acheter à un prix supérieur aux attentes psychologiques de l'utilisateur. Cependant, lorsque les téléphones d'occasion sont remis sur le marché de la circulation à un prix élevé, les utilisateurs qui achètent des téléphones d'occasion n'acceptent pas le prix gonflé. Par conséquent, lors de l'utilisation du commerce dans les ventes, la conception du système est une « stratégie à double niveau » : premièrement, une nouvelle machine est commandée à un prix élevé, comme une machine à riz de 150 000 yuans, avec un prix d'échange de 170 000 yuans ; La deuxième consiste à fixer à 65 000 yuans un prix d'achat artificiellement élevé pour les vieilles machines, comme une machine à riz utilisée depuis un an. Si 80 000 yuans sont collectés, le concessionnaire peut augmenter la marge bénéficiaire brute de 50 millions de yuans, ce qui est avantageux pour traiter le deuxième téléphone à perte à un stade ultérieur.

Instruments financiers

Selon le Forum du sommet financier de l'Association chinoise de circulation des machines agricoles, il est prévu que d'ici 2024, le taux de pénétration du financement national des machines agricoles atteindra 44 % et que les instruments financiers joueront un rôle de plus en plus important dans les ventes de machines agricoles. Par exemple, les prêts aux machines agricoles, qui constituent l'un des domaines de prêts agricoles à la croissance la plus rapide, démontrent l'amélioration continue du niveau de mécanisation agricole de la Chine. Les instruments financiers sont devenus une configuration standard des terminaux de vente, voire un facteur clé de la concurrence des marques lorsque les prix sont transparents.

En tant qu'outil promotionnel, les instruments financiers ont des attributs distincts. L'utilisation efficace des instruments financiers peut améliorer considérablement les performances des ventes et renforcer la compétitivité du marché des produits. Ces dernières années, la politique de subvention à l'achat de machines agricoles auprès des fabricants, promue auprès des agriculteurs tout au long des quatre saisons, a gagné la faveur des utilisateurs et est désormais devenue chaque année une politique de marketing standard pour les grandes marques.

Les marques multinationales telles que John Deere&Co., Ltd., Caixin New Holland et Kubota disposent de leurs propres sociétés de financement d'usines avec de grandes marques nationales telles que Yituo Dongfanghong, Weichai Lovol, Changfa Agricultural Equipment et Zoomlion Heavy Industry, qui peuvent fournir des outils financiers pour distributeurs et utilisateurs. Les marques de deuxième niveau coopèrent avec des institutions tierces telles que Four Seasons Agriculture, Jiangsu Jinzhu et Harbin Finance pour offrir aux utilisateurs des outils financiers rapides et à faible taux d'intérêt.

Actuellement, les petites marques sont désavantagées dans les ventes de terminaux en raison de leur taille limitée et de la compétitivité de leurs produits, et sont souvent négligées par les institutions financières. En outre, les petites marques exigent également que les revendeurs achètent intégralement, ce qui ajoute sans aucun doute de nombreux obstacles artificiels et objectifs à l'entrée des petites marques sur le marché.

Les petites marques doivent trouver une solution à la configuration des instruments financiers. Par exemple, plusieurs petites entreprises peuvent collaborer avec des institutions financières pour négocier et s’efforcer d’obtenir un soutien pour les prêts agricoles accordés par les banques commerciales rurales locales et les banques postales. Bref, sans instruments financiers, les marques de machines agricoles ne disposeront pas d’une arme puissante dans la vente des terminaux. Dans un marché hautement compétitif et soucieux des marques, ce manque sera extrêmement fatal.

Post-scriptum : Lorsque l'on envisage le paysage du marketing des machines agricoles en 2025, il n'est pas difficile de constater que pour nous démarquer dans la concurrence féroce du marché, nous devons saisir le pouls de l'innovation et cultiver en profondeur chaque marché. Grâce à une stratégie de distribution plus approfondie, nos produits et services pénétreront dans tous les recoins de l'agriculture comme des capillaires, garantissant que chaque agriculteur puisse facilement accéder aux machines et équipements agricoles qui lui conviennent le mieux. Dans le même temps, augmentez la densité et l'intensité des démonstrations promotionnelles et, grâce à des affichages intuitifs et vifs sur site, montrez clairement d'un seul coup d'œil les excellentes performances des machines agricoles, obtenant ainsi véritablement l'effet de « développement de poteaux verticaux » et stimulant les agriculteurs. désir d'achat.

Cette stratégie intelligente de réduction et de promotion des prix, fondée sur la garantie de la qualité, utilise un mécanisme de tarification plus flexible au bénéfice des agriculteurs et fait des machines agricoles un « assistant compétent » abordable pour les agriculteurs. En outre, la mise en œuvre de la normalisation des échanges commerciaux a non seulement favorisé la modernisation des machines et équipements agricoles, mais a également renforcé la fidélité des clients, formant ainsi un cercle vertueux d'écologie de marché.

Plus important encore, nous promouvrons vigoureusement les outils financiers, fournirons des solutions de financement diversifiées aux agriculteurs, abaisserons le seuil d'achat de machines et veillerons à ce que la technologie avancée des machines agricoles ne soit plus hors de portée en raison de problèmes financiers. La combinaison de ces atouts établira un système de commercialisation complet et à plusieurs niveaux des machines agricoles, garantissant que nous pourrons facilement saisir les opportunités du marché des machines agricoles d'ici 2025. La future commercialisation des machines agricoles sera une intégration parfaite de la profondeur, de la densité, intelligence, commodité et puissance financière, écrivant conjointement un nouveau chapitre de la modernisation agricole.

Auteur : Spray pour machines agricoles

Source : Réseau d'information sur les machines agricoles