Marché des machines agricoles: saisissez la demande pré-achat pour mettre en œuvre une disposition précise

Le processus pré-achat des utilisateurs est influencé par de nombreux facteurs, et différents types d'utilisateurs présentent des caractéristiques et des préférences uniques. Une analyse approfondie de ces facteurs peut fournir un fort soutien aux entreprises de machines agricoles pour développer des stratégies de marketing précises et efficaces, et aider les entreprises à se démarquer sur le marché hautement concurrentiel.

Mettez à jour le marché et les caractéristiques des achats dominés par l'utilisateur

Ces dernières années, les utilisateurs de mise à jour sont devenus le principal groupe d'achat de marché des machines agricoles. Cependant, un phénomène important est que les utilisateurs ont généralement un faible taux de réachat, et la plupart des entreprises de machines agricoles ont un taux de réachat inférieur à 5% dans le cycle de vie de leurs produits. Cela montre que sur le marché des machines agricoles, les utilisateurs sont plus prudents dans le choix des produits, en plus du chef des entreprises, des entreprises de force, ne répéteront généralement pas facilement l'achat de la même marque ou du même modèle de produits.

En termes de processus d'achat, 60% des utilisateurs doivent souvent passer par trois à cinq visites au magasin, une analyse complète de divers types d'informations et de comparaison multi-produits avant de se décider à acheter. Cela reflète la rationalité et la prudence des utilisateurs dans les décisions d'achat, et ils espèrent choisir les machines agricoles qui répondent le mieux à leurs besoins en comprenant pleinement les différents produits du marché. Dans le même temps, selon les statistiques, 50% des utilisateurs ont besoin de concessionnaires pour effectuer plusieurs visites hors ligne pour réaliser des ventes. Cela montre que la communication et l'interaction continue entre les concessionnaires et les utilisateurs sont cruciales pour faciliter les transactions, et les concessionnaires doivent investir plus de temps et d'énergie pour suivre et répondre aux besoins des utilisateurs.

La forte influence de la communication de bouche à oreille

Dans les considérations de l'utilisateur avant d'acheter la machine, l'introduction, l'évaluation et la recommandation d'experts locaux de machines agricoles, de personnel de service et de maintenance, les opérateurs de machines et les connaissances occupent un poste important. Ce type de communication de bouche-à-oreille «bouche à oreille» basé sur l'échange d'une expérience d'utilisation réelle a une influence extrêmement élevée.

Pour les utilisateurs, les conseils de personnes ayant une expérience pratique autour d'eux sont souvent plus crédibles et convaincants que la publicité. Avec leur riche expérience de l'industrie et leur compréhension approfondie de divers produits de machines agricoles, leurs recommandations peuvent permettre aux utilisateurs de verrouiller rapidement certains produits de qualité. Le personnel de service et de maintenance peut fournir des conseils professionnels du point de vue de la fiabilité des produits et de la commodité de maintenance. L'expérience pratique partagée par l'opérateur et les connaissances permet aux utilisateurs de ressentir plus intuitivement les avantages et les inconvénients du produit.

L'influence multiple des informations réseau

Les informations sur le réseau jouent également un rôle indispensable dans le processus d'achat des utilisateurs, et les préférences des utilisateurs d'âges différents sont considérablement différentes. Les jeunes utilisateurs de moins de 40 ans préfèrent les plateformes de médias sociaux tels que Douyin et Kuaishou. Ils souhaitent partager leurs expériences d'achat et leurs expériences d'utilisation sur ces plateformes, qui à leur tour rayonnent vers leurs pairs et leurs cercles sociaux plus larges. Pour les entreprises de machines agricoles, il s'agit d'un canal de communication très potentiel. Le partage des jeunes utilisateurs a souvent un fort pouvoir d'attrait et de communication, ce qui peut attirer plus de jeunes utilisateurs pour faire attention aux produits de machines agricoles connexes. Par exemple, certains jeunes utilisateurs ont publié des vidéos sympas d'elles-mêmes exploitant de nouvelles machines agricoles sur les réseaux sociaux, montrant les fonctions intelligentes et les capacités de fonctionnement efficaces des machines agricoles, ce qui peut stimuler l'intérêt des autres jeunes utilisateurs pour l'achat. Les utilisateurs de 50 ans se concentrent sur le vendeur et le produit des commentaires et de l'expérience objectifs. À cette époque de l'information, ils comprennent l'importance d'obtenir des informations complètes via Internet, et les avis négatifs sont un obstacle clé à leurs décisions d'achat. Pour ces utilisateurs, les entreprises doivent accorder plus d'attention à la mise en forme de leur propre image de marque et à la maintenance de la réputation du produit. Un certain nombre de plates-formes de services d'application de l'industrie de l'industrie agricole d'agriculture ont vivement capturé cette tendance, en ouvrant des comptes dans des plateformes officielles telles que Douyin, Kuaishou et le numéro de vidéo, et en utilisant la diffusion en direct, la planification créative, les communiqués de presse et d'autres formes pour créer un nouveau marketing numérique Expérience pour les clients, et donc devenir l'une des principales sources d'information pour que de nombreux utilisateurs puissent obtenir des informations et prendre des décisions concernant les achats.

Stratégies de réponse à l'entreprise

Sur la base de la compréhension ci-dessus du processus pré-achat de l'utilisateur, les entreprises de machines agricoles devraient développer des stratégies de marketing ciblées. Pour les groupes plus jeunes, les entreprises peuvent se livrer activement à des activités de médias sociaux. Effectuer des activités telles que le concours de compétences en opération de machines agricoles et l'affichage créatif des machines agricoles pour attirer les jeunes utilisateurs pour participer et améliorer l'interaction et l'adhérence entre la marque et les utilisateurs. Dans le même temps, les jeunes utilisateurs sont encouragés à partager le contenu des activités et à étendre l'influence de la marque. Pour le groupe âgé, les entreprises devraient optimiser l'établissement d'un mécanisme de recommandation multidimensionnel. Les experts locaux de machines agricoles, le personnel de service et de maintenance peuvent être invités à devenir des agents de recommandation de marque, et grâce à leur recommandation professionnelle et à leur communication de bouche à oreille, les utilisateurs âgés peuvent accroître leur confiance dans la marque. De plus, les entreprises devraient attacher une grande importance aux évaluations des utilisateurs sur le réseau, faire face aux évaluations négatives en temps opportun, optimiser les produits et services et améliorer l'image de marque.

Les entreprises devraient également prendre l'initiative d'utiliser les mégadonnées et la technologie de l'intelligence artificielle pour analyser profondément le comportement des utilisateurs et les données de préférence avant l'achat. Grâce à l'analyse de l'historique de navigation des utilisateurs, de la recherche de mots clés, du comportement interactif et d'autres données sur la plate-forme réseau, nous pouvons saisir avec précision les caractéristiques des besoins des utilisateurs, recommandant avec précision les modèles de produits de machines agricoles appropriés et les configurations pour les utilisateurs, réaliser une commercialisation précise et Améliorer le taux de conversion des ventes.

En comprenant profondément les caractéristiques comportementales et en influençant les facteurs des utilisateurs avant d'acheter des machines et en développement de stratégies de marketing correspondantes, les entreprises de machines agricoles peuvent mieux répondre aux besoins des utilisateurs, améliorer la compétitivité de la marque et réaliser un développement durable dans l'environnement de marché complexe et modifiable.

Auteur: Situation des machines agricoles

Source: réseau d'information sur les machines agricoles