La voie de l’exportation pour les entreprises chinoises de machines agricoles : trois obstacles à surmonter

Dans la vague de mondialisation, les entreprises de machines agricoles sont confrontées à des opportunités et à des défis sans précédent. Avec les progrès de la modernisation agricole, la demande de produits de machines agricoles de haute qualité sur le marché international augmente de jour en jour. Cependant, lorsqu'elles se développent sur les marchés étrangers, les entreprises de machines agricoles doivent surmonter trois obstacles cruciaux : premièrement, garantir la haute qualité et l'innovation de leurs propres produits ; Deuxièmement, établir un système de services complet sur le marché cible ; Le troisième est de comprendre en profondeur et de s'adapter à l'environnement du marché local, ainsi qu'aux politiques et réglementations.

Produit : la qualité et l'innovation sont tout aussi importantes

（1） La qualité est la pierre angulaire

La qualité des produits des machines agricoles est directement liée à l'efficacité de la production agricole et au niveau de revenu des agriculteurs. Par conséquent, les entreprises de machines agricoles doivent s’assurer que la qualité et les performances de leurs produits atteignent le niveau international avancé avant de les exporter. Cela oblige les entreprises à suivre strictement le système de gestion de la qualité dans le processus de production, depuis l'achat des matières premières, la production et la transformation jusqu'à l'inspection des produits finis, et à rechercher l'excellence dans chaque maillon.

Sélection des matières premières :Les matières premières de haute qualité constituent la base de la fabrication de produits de machines agricoles de haute qualité. Les entreprises doivent choisir des fournisseurs jouissant d'une bonne réputation et d'une qualité fiable pour garantir la performance et la stabilité des matières premières.

Processus de fabrication :Les processus et équipements de production avancés sont la clé pour améliorer la qualité des produits. Les entreprises devraient introduire des technologies et des équipements de production avancés provenant de sources nationales et étrangères pour améliorer l'efficacité de la production et la qualité des produits.

Inspection du produit fini :L'inspection du produit fini est un maillon important pour garantir la qualité du produit. Les entreprises doivent établir un système d'inspection complet et effectuer des tests de qualité stricts sur chaque lot de produits pour garantir qu'ils répondent aux normes internationales et aux exigences des clients.

（2） L'innovation est le moteur

Dans le contexte d’une concurrence mondiale de plus en plus féroce, l’innovation est devenue la clé pour améliorer la compétitivité des entreprises de machines agricoles. Les entreprises doivent augmenter leurs investissements en R&D, promouvoir l'innovation technologique et la mise à niveau des produits, afin de répondre à la demande du marché international en produits de machines agricoles intelligentes et de haute qualité.

Innovation technologique :Les entreprises doivent prêter attention à la tendance de développement de la technologie internationale des machines agricoles, introduire et digérer activement les technologies de pointe et promouvoir l'innovation et la mise à niveau technologiques des produits. Par exemple, en introduisant des systèmes de contrôle intelligents, une technologie agricole de précision, etc., le niveau d'intelligence et l'efficacité opérationnelle des machines agricoles peuvent être améliorés.

Mise à niveau du produit :Sur la base du maintien de la qualité des produits, les entreprises doivent continuellement introduire de nouveaux produits et améliorer leurs produits pour répondre aux divers besoins du marché international. Par exemple, développer des produits de machines agricoles adaptables et multifonctionnels basés sur les caractéristiques agricoles et les types de cultures de différentes régions. 3. Services personnalisés : Avec la demande croissante de produits personnalisés sur le marché international, les entreprises de machines agricoles devraient également fournir des services personnalisés. Produits de machines agricoles sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients et des environnements d'exploitation pour améliorer l'applicabilité des produits et la compétitivité du marché.

Service : établir un système de service après-vente complet

（1）L'importance du service après-vente

Le service après-vente des produits de machines agricoles est l'un des facteurs importants dans les décisions d'achat des clients. Un système de service après-vente complet peut améliorer la satisfaction et la fidélité des clients, et gagner une bonne réputation et une bonne part de marché pour l'entreprise.

Améliorer la satisfaction client :Un service après-vente de haute qualité peut résoudre rapidement les problèmes rencontrés par les clients lors de l'utilisation, améliorant ainsi la satisfaction et la confiance des clients.

Améliorer la compétitivité de la marque :Un système complet de service après-vente peut améliorer l'image de marque et la compétitivité d'une entreprise, attirant davantage de clients et de partenaires potentiels.

Promouvoir l’expansion du marché :En fournissant un service après-vente de haute qualité, les entreprises peuvent gagner en réputation et en recommandations auprès de leurs clients, élargissant ainsi leur part de marché et leurs canaux de vente.

（2） Établir un système complet de service après-vente

Afin d'établir un système complet de service après-vente, les entreprises de machines agricoles devraient prendre les mesures suivantes :

Établir des points de service :Créer des points de service sur le marché cible pour fournir des services de maintenance sur site, d'assistance technique et de fourniture de pièces. Cela garantit que les clients peuvent recevoir une aide et un support en temps opportun lorsqu'ils rencontrent des problèmes.

Personnel du service de formation :Les entreprises devraient régulièrement proposer une formation et des mises à jour techniques au personnel de service afin d'améliorer ses compétences professionnelles et son niveau de service. Cela garantit que le personnel de service peut identifier avec précision le problème et fournir des solutions efficaces.

Constitution des fichiers clients :Les entreprises doivent établir des fichiers clients complets pour enregistrer les informations d'achat, d'utilisation et de maintenance des clients. Cela aide les entreprises à mieux comprendre les besoins et les commentaires des clients, fournissant ainsi une base pour améliorer les produits et services. 4. Fournir une assistance à distance : utiliser des méthodes informatiques modernes telles que la surveillance à distance, le diagnostic en ligne, etc. pour fournir aux clients une assistance technique et des solutions à distance. Cela peut réduire le temps de réponse du service, améliorer l’efficacité et la qualité du service.

Marché et politique : compréhension approfondie et adaptation

（1） Études et analyses de marché

Avant d'entrer sur un nouveau marché, les entreprises de machines agricoles doivent mener des études et des analyses de marché approfondies pour comprendre l'ampleur, la demande, la situation concurrentielle, les politiques et les réglementations du marché cible. Cela aide les entreprises à développer des stratégies de marketing et des plans de développement de produits appropriés, réduisant ainsi les risques de marché.

Taille du marché et demande :Comprendre l’échelle agricole, les types de cultures, la zone de plantation et la demande en machines agricoles du marché cible. Cela aide les entreprises à évaluer le potentiel et l’espace de développement du marché.

Situation concurrentielle :Analyser le paysage concurrentiel et la situation des concurrents du marché cible, y compris la part de marché, les caractéristiques des produits, les stratégies de prix, etc. Cela aide les entreprises à développer des stratégies concurrentielles différenciées et à améliorer leur compétitivité sur le marché.

Politiques et réglementations :Comprendre les exigences politiques et réglementaires du marché cible, y compris les politiques d'importation, les politiques tarifaires, les politiques environnementales, etc. Cela aide les entreprises à éviter les risques et les pertes causés par les opérations illégales.

（2） Adaptation et réponse aux politiques et réglementations

Il existe des différences dans les politiques et réglementations entre les différents pays et régions, et les entreprises de machines agricoles doivent s'adapter et se conformer aux exigences politiques et réglementaires locales lorsqu'elles pénètrent de nouveaux marchés.

Politique d'importation :Comprendre les exigences de la politique d'importation du marché cible, y compris les licences d'importation, les taux de droits de douane, les restrictions à l'importation, etc. Les entreprises doivent gérer les procédures et documents pertinents à l'avance pour garantir que leurs produits peuvent entrer sans problème sur le marché.

Politiques environnementales :Avec la prise de conscience mondiale croissante de la protection de l’environnement, les pays sont devenus de plus en plus stricts dans leurs exigences environnementales pour les produits de machines agricoles. Les entreprises doivent prêter attention aux exigences de la politique environnementale du marché cible et veiller à ce que leurs produits soient conformes aux normes et exigences environnementales locales.

Protection de la propriété intellectuelle :Dans le processus d'internationalisation, les entreprises de machines agricoles doivent prêter attention à la protection de la propriété intellectuelle, éviter de porter atteinte à la propriété intellectuelle d'autrui ou de faire face à des risques de violation. Les entreprises devraient établir un système solide de gestion de la propriété intellectuelle et renforcer l'application et la protection des droits de propriété intellectuelle tels que les brevets, les marques et les droits d'auteur.

Faire face aux barrières commerciales :Les entreprises de machines agricoles peuvent se heurter à diverses barrières commerciales dans le processus d'exportation, telles que des barrières tarifaires, des barrières techniques, des mesures antidumping, etc. Les entreprises doivent répondre activement à ces défis et rechercher des solutions appropriées. Par exemple, en renforçant la recherche et l'innovation technologiques, en améliorant le contenu technologique et la valeur ajoutée des produits ; En renforçant la construction de la marque et la promotion sur le marché, nous visons à accroître la visibilité et la réputation de nos produits ; En renforçant la coopération et les échanges internationaux, nous pouvons promouvoir le processus de libéralisation et de facilitation des échanges.

Étude de cas : réussite et leçons apprises

（1） Cas réussis

En prenant comme exemple une entreprise de machines agricoles bien connue, dans le processus d'internationalisation, l'entreprise se concentre sur la qualité des produits et l'innovation, établit un système de service après-vente solide et comprend et s'adapte en profondeur aux exigences politiques et réglementaires de la cible. marché. Grâce à une recherche et une innovation technologiques continues, la société a lancé une variété de produits de machines agricoles intelligents et efficaces, répondant aux divers besoins du marché international. Dans le même temps, la société a établi plusieurs points de service sur le marché cible, fournissant un service après-vente et une assistance technique de haute qualité. En acquérant une compréhension approfondie des exigences politiques et réglementaires du marché cible, l’entreprise a réussi à éviter les risques et les pertes causés par les opérations illégales. En fin de compte, l'entreprise a atteint des performances et une réputation significatives sur le marché international.

（2） Résumé des leçons apprises

Cependant, certaines entreprises de machines agricoles ont connu des revers et des échecs dans le processus d'internationalisation. Ces entreprises négligent souvent l'importance de la qualité des produits et de l'innovation, ne parviennent pas à établir un système de service après-vente solide ou ont une compréhension insuffisante des exigences politiques et réglementaires du marché cible. Par exemple, certaines entreprises adoptent des matières premières et des processus de production de mauvaise qualité afin de réduire les coûts et d'améliorer leur compétitivité, ce qui entraîne une qualité de produit instable et des performances médiocres ; Certaines entreprises n'ont pas établi de points de service ou n'ont pas fourni de service après-vente et d'assistance technique en temps opportun, ce qui a amené les clients à rencontrer des problèmes qui ne peuvent pas être résolus en temps opportun pendant l'utilisation ; Certaines entreprises n'ont pas une compréhension approfondie des exigences politiques et réglementaires de leurs marchés cibles, ce qui fait que leurs produits ne peuvent pas entrer sur le marché en douceur ou sont confrontés à des droits de douane et des taxes élevés. Ces leçons nous rappellent que les entreprises de machines agricoles doivent prêter attention à la qualité des produits et à l'innovation, établir un système de service après-vente solide, et comprendre et s'adapter en profondeur aux exigences politiques et réglementaires du marché cible dans le processus d'internationalisation.

Conclusion et perspectives

En résumé, les entreprises de machines agricoles doivent surmonter trois obstacles dans le processus d'exportation : la qualité et l'innovation des produits, le système de service après-vente et l'environnement de marché et politique. Ce n'est qu'en garantissant une excellente qualité de produits, en fournissant un service après-vente de haute qualité et en comprenant et en s'adaptant en profondeur aux exigences politiques et réglementaires du marché cible que les entreprises pourront rester invincibles dans une concurrence internationale féroce. À l'avenir, avec les progrès continus de la modernisation agricole mondiale et l'évolution de l'environnement commercial international, les entreprises de machines agricoles seront confrontées à davantage d'opportunités et de défis. Par conséquent, les entreprises doivent continuellement renforcer la recherche et l'innovation technologiques, améliorer la qualité des produits et les niveaux de service, renforcer la coopération et les échanges internationaux, promouvoir les processus de libéralisation et de facilitation des échanges, afin de s'adapter aux changements et aux demandes du marché mondial. Dans le même temps, le gouvernement et tous les secteurs de la société devraient accorder davantage de soutien et d'attention aux entreprises de machines agricoles et promouvoir conjointement le processus de développement sain et d'internationalisation de l'industrie des machines agricoles.

Original: Ma ferme

Source; Réseau d'actualités sur les machines agricoles