Les entreprises de composants de machines agricoles inaugurent un moment brillant

L'expert en gestion de la chaîne d'approvisionnement Martin Christopher affirmait dans les années 1990 qu'au 21e siècle, la concurrence ne se ferait plus entre les entreprises, mais entre les chaînes d'approvisionnement.

Dans le contexte de la transformation et de la modernisation de l'industrie manufacturière, la Chine est en train de devenir la plus grande capacité de fabrication, les installations de soutien les plus solides et le plus grand marché de consommation au monde. D’un point de vue holistique, la création et l’essor d’industries de services productifs de haute qualité déterminent la tendance et la qualité du développement industriel. Avec la fragmentation des médias et des canaux, ainsi que la diversification de la demande des consommateurs, la demande de chaînes d'approvisionnement de haute qualité continue d'augmenter et « l'offre » dans la chaîne d'approvisionnement atteint des sommets sans précédent.

Comme on le sait, depuis qu'elle est entrée dans la phase de transformation et de modernisation en 2015, l'industrie nationale des machines agricoles est passée d'une croissance à grande échelle à un développement de haute qualité, le ralentissement, l'augmentation de l'efficacité et le comblement des lacunes devenant des étiquettes claires pour le développement de l'industrie. Ces dernières années en particulier, dans le contexte de situations politiques internationales complexes et changeantes, d'une croissance économique mondiale atone et d'une concurrence industrielle sévère, le modèle de développement de l'industrie des machines agricoles montre des changements perturbateurs, avec une collaboration et un soutien de plus en plus étroits entre les entreprises de machines entières et entreprises composantes.

Dans le cycle de transformation et de modernisation de l'industrie des machines agricoles, les entreprises de composants de machines agricoles subissent également une magnifique transformation. Pour les excellentes entreprises de composants, elles sont sur le point d'inaugurer un moment brillant.

01 Situation actuelle

En combinaison avec le système industriel chinois, la chaîne industrielle des machines agricoles comprend principalement des fournisseurs de matières premières et de composants en amont, des fabricants de machines complètes intermédiaires et des distributeurs de distribution et de promotion en aval.

Les matières premières en amont comprennent principalement l'acier, les métaux non ferreux, le caoutchouc, etc. Les fournisseurs de composants fournissent des composants tels que des moteurs à combustion interne, des transmissions, des roulements, des pneus, etc. Les fabricants de machines du secteur intermédiaire développent et fabriquent des produits de machines agricoles avec diverses fonctions basées sur demande du marché et tendances du développement technologique. Les distributeurs de machines agricoles en aval assurent la distribution et la promotion, vendant des machines agricoles aux opérateurs et les utilisant largement dans des domaines tels que l'agriculture, la sylviculture, l'élevage et la pêche.

Les entreprises de fabrication de machines agricoles ont joué un rôle de premier plan et de leader dans l'ensemble de la chaîne industrielle, dirigeant les entreprises de composants et les entreprises de distribution en amont et en aval.

Dans l'ensemble, les entreprises de composants de machines agricoles présentent plusieurs caractéristiques.

Premièrement, la concentration des industries est relativement faible.

Chaque année, des millions de machines agricoles de toutes tailles sont produites et vendues en Chine, avec plus de 2 000 entreprises de fabrication de machines à grande échelle. Derrière ces usines hôtes, il y a plus de 7 000 entreprises de production et de transformation de composants à grande échelle, ainsi que des petites et microentreprises de transformation de soutien qu'il est impossible de dénombrer avec précision. De nombreuses entreprises de soutien aux composants sont dispersées, avec une concentration de marque relativement faible et des économies d'échelle moyennes.

Deuxièmement, la force globale est relativement faible.

Par rapport aux entreprises de fabrication de machines agricoles, les entreprises de composants de machines agricoles sont pour la plupart de petites entreprises avec une faible force globale, petites et dispersées, et le problème de l'homogénéisation est également courant dans les entreprises traditionnelles de machines entières. En raison du grand nombre de petites et microentreprises, le phénomène de qualité inégale n’est pas rare et il existe une pénurie importante de talents, de technologies et de processus.

Troisièmement, le pouvoir de parole est inférieur à celui des entreprises de fabrication de machines complètes.

Sur le plan de la commercialisation des entreprises de composants de machines agricoles, un nombre absolu d'entreprises fournissent des services de soutien aux entreprises de machines complètes, tandis que certaines entreprises de composants vendent directement des produits au marché et aux utilisateurs. Étant donné que l'entreprise de machines complètes détermine la technologie et l'état du produit de l'ensemble de la machine, la majorité des entreprises de composants sont dans une position passive et doivent suivre strictement les exigences de l'entreprise de machines complètes en matière de production de composants. Bien entendu, il existe également des cas où le monopole des composants ou de la technologie dans l'industrie détermine l'état d'assemblage de certaines parties de la machine entière.

La force et le pouvoir du discours déterminent le statut de chacun dans le monde des arts martiaux ! Toute entreprise de machines complète avec une certaine envergure et une certaine force adoptera d'abord un mécanisme de paiement périodique basé sur un contrat lors du choix d'un fournisseur, c'est-à-dire déterminera la base de paiement (ou la qualité, l'approvisionnement en temps opportun, la confidentialité technique et d'autres garanties), utilisera d'abord les composants et payer le fournisseur lorsqu'un certain délai ou limite de paiement est atteint. Dans cette situation, si les performances globales de l'ensemble de l'entreprise de machines sont bonnes et honnêtes, il n'y a aucun problème avec le paiement des fournisseurs de soutien. Toutefois, ils craignent que les performances de l'usine hôte ne soient pas bonnes, que des problèmes de sorties de fonds puissent survenir et que leurs propres opérations soient confrontées à des difficultés. Cela affectera inévitablement le fonctionnement des entreprises de soutien, ce qui entraînera un recouvrement tardif et inopportun des paiements des composants.

En outre, il existe également un phénomène appelé « déclin annuel » dans l'appariement entre les entreprises de composants de machines agricoles et les entreprises de machines complètes. Après être entré dans le système de soutien des entreprises de machines complètes, presque chaque année, le prix de l'offre doit diminuer. D'une part, les entreprises de composants de machines agricoles augmentent le prix de règlement de la fourniture des produits lors de la cotation, afin d'accepter passivement la « diminution annuelle ». D’un autre côté, ils font de leur mieux pour réduire les coûts de fabrication et dégager davantage de marges bénéficiaires.

À partir de la composition actuelle des entreprises nationales de composants de machines agricoles, elles peuvent essentiellement répondre à la demande de produits de machines agricoles de masse, et il y a progressivement une offre excédentaire d'offre de milieu et de bas de gamme. Cependant, dans le domaine des produits haut de gamme, notamment ceux fabriqués avec des matériaux spéciaux, il existe un certain écart par rapport aux marques de classe mondiale.

02 Perspectives

Selon les statistiques des données de l'industrie, en 2023, la Chine disposera de 200 millions d'ensembles de machines agricoles, d'une puissance totale de 1,1 milliard de kilowatts et d'un taux de mécanisation globale de 74 % ; Il existe plus de 2 200 entreprises de taille supérieure à celle indiquée, avec un chiffre d'affaires principal de 242,8 milliards de yuans ; Capable de produire plus de 4 000 types de produits de machines agricoles dans 14 catégories et 50 sous-catégories. La Chine est un véritable producteur et utilisateur majeur de machines agricoles, représentant 27 % de la part du marché mondial, et les perspectives du marché sont prometteuses. Selon l'Académie chinoise de recherche sur l'industrie du commerce, la taille du marché chinois des machines agricoles devrait dépasser 700 milliards de yuans d'ici 2027.

Les réalisations de l'industrie des machines agricoles sont le résultat des efforts conjoints de toutes les entreprises de machines agricoles. Dans une perspective à long terme, le marché des machines agricoles a de larges perspectives et chaque maillon de la chaîne industrielle des machines agricoles est confronté à de bonnes opportunités de développement. Pour les entreprises de composants de machines agricoles, elles sont confrontées à un espace à grande échelle dans des domaines tels que la collaboration avec des entreprises de machines complètes et l'expansion post-commercialisation.

Premièrement, avec les progrès continus de la mécanisation agricole en Chine, la demande de machines complètes augmente et la demande de pièces de machines agricoles continuera d'augmenter.

Cela ne fait aucun doute. Avec un taux actuel de mécanisation globale de 74 % dans l'agriculture chinoise, il reste encore beaucoup à faire pour améliorer la mécanisation, comme la mécanisation dans les zones vallonnées et montagneuses, l'élevage et les cultures économiques, qui ont toutes de bonnes perspectives. Lorsqu’il y a une demande de machines complètes, il y a une demande de composants.

Deuxièmement, l'essor des catégories émergentes de machines agricoles, la modernisation et l'itération des catégories de machines agricoles traditionnelles, la localisation et la substitution des produits importés, ainsi que l'innovation et l'expansion des entreprises de composants de machines agricoles sont entrées dans une nouvelle étape.

Ces dernières années, le marché chinois des machines agricoles a alterné entre marchés traditionnels et marchés émergents, créant ainsi un nouveau modèle industriel. Actuellement, de nouveaux types de catégories mécanisées apparaissent constamment. Dans le même temps, l'innovation des modèles agricoles modernes, l'innovation industrielle, l'innovation technologique et d'autres innovations systémiques s'accélèrent, et la localisation des produits importés est devenue un fort point de croissance commerciale dans l'industrie. Les entreprises de machines entières et les entreprises de composants sont confrontées à de bonnes opportunités de percée technologique et de croissance à grande échelle.

Une fois de plus, le nombre d'exploitations de machines agricoles augmente d'année en année et la demande de pièces d'entretien et de réparation a augmenté, ce qui élargit encore plus les perspectives de développement du marché secondaire des machines agricoles.

Après des années de développement, la Chine a constitué une énorme propriété sociale des machines agricoles, et la demande de pièces détachées pour l'entretien et la réparation des machines agricoles augmente d'année en année. En outre, la mise à niveau, l'amélioration et la modification de certains produits de machines agricoles ont également élargi l'espace de la demande de pièces détachées. La demande de pièces détachées sur le marché secondaire est devenue un point clé pour la croissance des entreprises de composants de machines agricoles.

Les perspectives de développement des entreprises de composants de machines agricoles sont larges, ce qui se reflète également dans la diversité de l'espace de sélection de soutien. Par exemple, ceux qui fabriquent des essieux arrière de tracteurs peuvent fournir à l'entreprise A, et peuvent également fournir des paramètres techniques et d'autres exigences à l'entreprise B, à l'entreprise C et à encore plus d'entreprises ayant un statut de demande constant.

Il ne fait aucun doute que les perspectives sont vastes. Par conséquent, les entreprises de composants de machines agricoles doivent déployer de grands efforts en matière de prévention des risques et de renforcement de leur propre compétitivité. Premièrement, ils doivent faire tout leur possible pour garantir les flux de trésorerie et la capacité de génération autonome, afin d'éviter les problèmes de chaîne de capitaux causés par les retards de recouvrement des paiements par les entreprises de machines complètes ; Deuxièmement, nous devons accroître le développement de la technologie, des processus et des capacités de fabrication, attirer les talents, garantir une excellente qualité des produits et constituer un avantage concurrentiel essentiel au sein de l'industrie ; Troisièmement, nous devons faire du bon travail en matière de gestion basée sur les commandes, de contrôle des coûts et d'autres types de gestion afin d'éviter les coûts élevés et les retards de stocks causés par la demande saisonnière de machines agricoles.

03 Opportunité

Parlez des opportunités pour les entreprises de composants de machines agricoles.

Examinons d'abord un cas. Dans le domaine des supermarchés, il existe une entreprise basée au Henan qui a beaucoup attiré l'attention. Son supermarché situé dans la ville de quatrième ligne de Xuchang est même devenu une attraction touristique, et cette entreprise s'appelle « Fat Donglai ».

Sur quoi comptent-ils pour tabasser tous les commerçants qui dirigent aussi des supermarchés et perdre la face ? Si vous étudiez attentivement le modèle économique du patron, vous constaterez que sa success story est très simple et sans fioritures. En fait, il n'y a que deux points, qui sont « des produits authentiques à un prix raisonnable + un service ultime ». Le succès de Boss Yu n’est pas en réalité un fantasme. Le plus grand secret est d'adhérer à la qualité et au service et d'atteindre une valeur égale. ‌

Le succès de Pangdonglai est d'une grande importance pour toutes les entreprises.

Revenons au sujet. Comme mentionné précédemment, les entreprises de composants internes de l'industrie nationale des machines agricoles sont plus faibles que les entreprises de machines entières, et le modèle de machine entière conduisant au développement de composants existe depuis longtemps, mais les conditions préalables ont échoué. Dans le même temps, souvent après l'expansion des entreprises de composants, elles entrent rapidement dans le domaine des machines dans leur ensemble, formant un cycle de répétition. Un autre point est que de nombreuses entreprises de composants avantageuses, tout en suivant le développement rapide de l'ensemble de l'entreprise, cherchent aveuglément à accroître leur capacité de production, tout en négligeant l'innovation technologique et en consolidant la qualité de leurs propres produits. Tout ce qui précède ne suffit pas.

D'un point de vue plus large, les pays leaders dans l'industrie mondiale des équipements agricoles sont poussés par les fabricants de composants à promouvoir le développement de la fabrication de machines complètes, la mise à niveau des composants précédant celle de la machine entière. Cette logique de développement est plus propice à la modernisation industrielle et les entreprises de composants sont moins dépendantes des entreprises de machines entières. Nous pouvons constater que des fabricants de composants de renommée internationale (comme le noueur allemand Rasspe Rasber, la courroie américaine CPT Kale, la courroie triangulaire GATES Gates, etc.), indépendamment du ralentissement et de la chute de l'ensemble du marché des machines, résistent toujours au vent. .

En ce qui concerne le paysage concurrentiel de l'industrie des machines et équipements agricoles, les principales marques étrangères de composants de machines agricoles se situent au sommet de la chaîne d'approvisionnement, occupant les marchés haut de gamme et à haute valeur ajoutée. Les entreprises chinoises de composants de machines agricoles sont concentrées au milieu et au bas de la chaîne d'approvisionnement et sur le marché secondaire. Selon des rapports, le phénomène des équipements de machines agricoles haut de gamme en Chine s'appuyant sur des composants importés de haute performance existe depuis longtemps, tels que des systèmes hydrauliques haute performance, des semoirs de précision, des noueurs de presses, des composants de contrôle intelligents à capteurs spécialisés haut de gamme. , etc. Ces composantes dépendent principalement des importations, et la dépendance extérieure actuelle atteint encore 90 %.

De là, on peut voir que les entreprises de composants de machines agricoles doivent encore saisir l'opportunité de l'innovation technologique des produits et de l'amélioration du niveau de service pour percer.

Parlons d’abord du produit, qui est le fondement et la clé pour remporter la compétition.

La création continue de produits dotés d'une compétitivité de base constitue la plus grande opportunité, et les entreprises de composants de machines agricoles devraient réaliser des percées dans quatre dimensions. La première dimension est le leadership technologique (au moins avancé), l'établissement de barrières techniques exclusives et la rupture avec l'homogénéisation. En d'autres termes, si votre produit est fortement homogénéisé, si vous ne le faites pas et que quelqu'un d'autre le fait, l'ensemble de l'usine de machines aura plus de choix et pourra naturellement baisser les prix à volonté. Mais qu’en est-il du caractère unique de votre produit ? Comme un noueur, c'est une autre affaire ; La deuxième dimension est la fiabilité, qui nécessite de renforcer le contrôle et l'amélioration des processus de fabrication pour garantir une excellente qualité des produits, en particulier des indicateurs de fiabilité capables de résister aux tests de marché, communément appelés « biens authentiques » ; La troisième dimension est une fourchette de prix raisonnable, que nous appelons souvent « la réalité des prix ». Nous ne pouvons pas échanger des prix bas contre un volume de ventes, ni effrayer les autres avec des prix trop élevés ; La quatrième dimension est l'intelligence, qui correspond à la tendance du développement de l'industrie.

Parlons encore du service.

La transformation des services est un point d’opportunité essentiel. Pour les entreprises de composants de machines agricoles, le service mentionné ici a deux significations. La première consiste à fournir des solutions complètes de produits et de services techniques pour l'ensemble de l'entreprise de machines, à intégrer des relations et des ressources, à former une force commune et à créer conjointement des machines entières d'excellentes performances ; Deuxièmement, tout doit être guidé et orienté vers la satisfaction des besoins des utilisateurs, étendant ainsi l'objectif ultime des services au marché. Lorsque des problèmes surviennent, ils ne peuvent pas être imputés, et surtout pas à l’ensemble du secteur des machines. Nous devons participer pleinement à la résolution des problèmes et prendre des mesures pratiques pour construire notre propre image de marque.

En fait, c'est plus facile à dire qu'à faire. Comme beaucoup de commentateurs, je ne fais que pointer du doigt et donner des opinions d'un côté et des évaluations de l'autre. Si nous le mettons réellement en pratique, nous ne pourrons probablement pas échapper au sort des attentes élevées mais des compétences faibles.

Dans la nouvelle étape et le nouveau paysage concurrentiel, la concentration des marques sur le marché des machines agricoles devient de plus en plus évidente. À l'instar des entreprises de machines complètes, les entreprises de composants de machines agricoles sont confrontées à l'épreuve de la technologie et des produits qui déterminent le succès ou l'échec.

Je crois fermement que ceux qui peuvent vraiment réussir appartiennent aux entrepreneurs qui se concentrent sur leur domaine professionnel, adhèrent à leurs aspirations initiales, s'adaptent à leur temps, travaillent avec diligence, innovent constamment et ont le courage de percer !

Auteur : Parler de machines agricoles de manière simple

Source : Réseau d'information sur les machines agricoles