Spéculation pour 2025 : Les machines agricoles partent à l’étranger pour chercher des opportunités

Avec la maturité croissante des tracteurs lourds dans notre pays, ils occuperont bientôt le marché intérieur, et il est inévitable d'entrer en même temps sur le marché étranger. Le marché des machines à cueillir le coton constitue un précédent. Après avoir occupé le marché intérieur, il entrera inévitablement sur le marché étranger. Cette fois, parlons des opportunités pour les machines agricoles de se mondialiser en 2025.

La mondialisation des machines agricoles ne consiste pas seulement à exporter des produits de machines agricoles, mais également à combiner la capacité de production de machines agricoles de la Chine avec la demande étrangère. Du point de vue des exportations de tracteurs dans notre pays, il y a eu récemment environ 140 000 unités par an, la valeur d'exportation la plus élevée étant inférieure à 7 000 milliards de yuans. Parmi eux, les tracteurs à guidage manuel représentent une proportion considérable, et les tracteurs de 180 chevaux ou plus sont rares. Évidemment, cette structure des exportations ne reflète que le niveau moyen à bas de gamme des tracteurs en Chine.

En 2025, avec la maturité des tracteurs lourds à transmission Power Shift et à transmission à variation continue en Chine, non seulement ils occuperont rapidement le marché intérieur, mais l'exportation de gros tracteurs connaîtra également une croissance rapide, modifiant ainsi la structure du modèle de tracteurs exportés. . Dans quelques années, avec la maturité des nouveaux tracteurs lourds hybrides à énergie et transmission à variation continue chinois, un grand nombre de tracteurs lourds iront à l'étranger et apporteront la sagesse et la force de l'industrie chinoise des tracteurs à la communauté internationale.

Ainsi, la manière dont nos machines agricoles peuvent être exportées à l’étranger est devenue une préoccupation pour les gens. Bien que je n'aie pas beaucoup d'expérience dans ce domaine, j'ai été témoin du processus d'entrée en Chine de plusieurs entreprises multinationales de machines agricoles au fil des ans, ce qui devrait servir de référence pour les machines agricoles chinoises destinées à l'étranger.

Les entreprises multinationales de machines agricoles entrant en Chine doivent généralement passer par le processus de recherche d'agents en Chine, d'établissement de bureaux pour importer des produits de machines agricoles en Chine, puis de rechercher des coentreprises, des fusions et acquisitions ou la construction d'usines indépendantes avec des entreprises chinoises. John Deere, New Holland, Aiko, Kolesui, Yangma, Kubota et Kuhn sont tous passés par ce processus.

La publicité des produits sur les médias professionnels dans les pays cibles d’exportation ou de coopération de machines agricoles peut constituer une méthode d’essai. Si les utilisateurs ou les entreprises du pays cible sont intéressés par le produit, ils doivent contacter les coordonnées figurant sur l'annonce pour négocier une coopération ; Si personne n’est intéressé, abandonnez-vous pour éviter de causer des pertes importantes à l’entreprise.

À l'époque, le sud-coréen Datong souhaitait s'implanter en Chine en adoptant cette approche. Ils ont contacté le magazine « Machines agricoles » et j'ai répondu au téléphone. Nous avons convenu de faire de la publicité pour nos produits sur la deuxième page de « Machines agricoles » pendant toute l'année et nous le faisons depuis deux années consécutives. Comme ils n'ont pas de bureau ni de distributeur en Chine, nous les contactons chaque année par téléphone et par fax, effectuons des paiements préalables à la publication et réglons en dollars américains. Je m'en souviens donc très clairement.

En outre, pour pénétrer sur le marché des machines agricoles d'un pays donné, il est courant que les entreprises multinationales construisent à l'avance des entrepôts de pièces de rechange avant d'entrer sur le marché des produits. Si le service accessoire ne peut pas suivre après la vente du produit, cela affectera l'expérience du premier groupe d'utilisateurs et aura un impact très négatif sur le travail ultérieur.

Afin d'accroître leurs efforts de publicité, les entreprises étrangères invitent généralement les médias ou les leaders de l'industrie à leur rendre visite. Par exemple, en 2004, il a été invité en France pour participer aux célébrations du 175e anniversaire de la société Kuhn.

En octobre 2008, Chen Yingli, secrétaire général de la Tractor Society, a été invité à visiter l'usine ZF et les activités de démonstration sur le terrain des tracteurs lourds en Allemagne. En avril 2009, le magazine et la Tractor Society ont organisé à Qingdao un séminaire international sur la technologie de support des tracteurs lourds, faisant la promotion de la technologie des tracteurs lourds à transmission assistée en Chine. Une équipe de quatre personnes de ZF a participé au séminaire pour présenter la technologie du produit.

Les mesures ci-dessus ont effectivement renforcé la promotion des produits des entreprises dans les pays de destination. Les entreprises nationales de machines agricoles qui souhaitent se mondialiser peuvent apprendre ou imiter.

En 2025, nous espérons que davantage d’entreprises de machines agricoles s’exporteront et connaîtront du succès !

Auteur : Machines agricoles Shushuo

Source : Réseau d'information sur les machines agricoles