Gestion standardisée du canal: promouvoir le développement collaboratif entre les fabricants et les distributeurs

Il n'y a pas de norme sans règles. La gestion standardisée joue un rôle de soutien fondamental dans la garantie de la coopération ordonnée entre les entreprises et les distributeurs de machines agricoles et la réalisation de l'objectif de bénéfice mutuel. Dans l'environnement de marché farouchement concurrentiel actuel, la gestion non standard a sans aucun doute un impact négatif grave sur l'efficacité et l'efficacité de la gestion des canaux. Pour inverser cette situation, il est devenu une tâche urgente d'établir un ensemble complet de normes de gestion des canaux.

1. Sélectionnez soigneusement les partenaires coopératifs et jetez une base solide pour la coopération

Avant qu'un distributeur ne rejoigne le système de canaux, comprenez pleinement les facteurs clés tels que les caractéristiques de l'entreprise, la réputation du marché et les détails du produit de l'entreprise de machines agricoles est une condition préalable pour prendre une décision judicieuse. Ce n'est que par une considération attentive qu'il peut s'assurer que sa propre direction de développement est conforme à celle de l'entreprise et à réaliser la durabilité de la coopération.

Pour les entreprises de machines agricoles, l'examen des membres du canal nouvellement établis est encore plus crucial. La tâche principale est de vérifier leurs qualifications commerciales légales et leurs licences commerciales, ce qui est une exigence de base pour assurer la légalité et la normalisation de la coopération. Sur cette base, effectuez une évaluation approfondie de leur réputation commerciale et de leur situation financière. En vérifiant les états financiers, en faisant référence aux notations de crédit et à d'autres moyens, comprenez avec précision leur stabilité commerciale et leur capacité de remboursement de la dette, afin de réduire efficacement les risques qui peuvent être rencontrés pendant le processus de coopération.

2. Renforcer le contrôle des prix et maintenir l'ordre du marché

La gestion des prix occupe une position de base dans le fonctionnement du canal. Les entreprises et les distributeurs doivent prendre conjointement divers facteurs tels que les coûts, la demande du marché et la situation concurrentielle pour établir un système de prix de produit scientifique et raisonnable. La mise en œuvre d'une stratégie de prix différenciée peut améliorer la compétitivité du marché des produits tout en garantissant la marge bénéficiaire des entreprises, en réalisant un équilibre organique entre les deux.

L'établissement d'un mécanisme de surveillance des prix solides est d'une importance vitale. En vérifiant régulièrement et soigneusement la mise en œuvre des prix, en découvrant et en arrêtant rapidement des comportements irréguliers tels que le déversement de produits à bas prix et surfacturer les clients, et créer un environnement de concurrence sur le marché équitable et ordonné. De plus, identifiez vivement les conflits horizontaux potentiels, les conflits verticaux et les conflits multicanaux dans le canal. Avec le partage d'informations comme base, grâce à des mécanismes de résolution multiples tels que la négociation, la médiation et l'arbitrage, prennent en compte les intérêts de toutes les parties, recherchent des solutions gagnant-gagnant et résolvent les contradictions et les différences dans le processus de coopération.

3. Planifiez soigneusement les activités de promotion et stimulez la vitalité du marché

La mise en œuvre réussie des activités de promotion des canaux nécessite une planification globale. Les entreprises devraient raisonnablement allouer des ressources de promotion en fonction de facteurs tels que le rendement des ventes et le potentiel du marché, et utiliser habilement des leviers politiques pour un contrôle efficace. En combinant les caractéristiques du marché et des produits, sélectionnez de manière flexible des formulaires de promotion tels que des remises, des offres de réduction complètes et des cadeaux. Tout en supprimant efficacement le développement de produits concurrents, augmentez considérablement les ventes de produits et les parts de marché.

Au cours du processus de planification, considérez pleinement les intérêts et les demandes ainsi que les capacités d'exécution des membres du canal pour s'assurer que les activités de promotion sont pratiques et opérables. Cela peut non seulement accroître l'enthousiasme des membres du canal pour participer, mais aussi améliorer l'effet de l'exécution de l'activité, atteindre une situation gagnant-gagnant pour les entreprises, les distributeurs et les consommateurs.

4. Effectuer une évaluation des performances scientifiques et améliorer l'efficacité des canaux

La mise en œuvre d'une évaluation complète et scientifique des performances des canaux peut fournir une solide base de soutien aux données et de prise de décision pour la gestion des canaux. Les indicateurs d'évaluation doivent couvrir plusieurs dimensions telles que les performances des ventes, la part de marché, la situation de la collecte de paiements, la satisfaction des clients, la qualité des services et l'efficacité de la promotion, reflétant de manière approfondie les performances complètes des membres du canal.

Selon les caractéristiques des produits et la demande du marché, allouer raisonnablement les poids de chaque indicateur d'évaluation et mettre en évidence l'influence des indicateurs clés. Pour les produits qui se concentrent sur l'expansion des parts de marché, augmentez de manière appropriée le poids de l'indicateur de part de marché pour rendre les résultats d'évaluation plus ciblés. Déterminez un cycle d'évaluation raisonnable et effectuez régulièrement des travaux d'évaluation afin de détecter rapidement les problèmes et de prendre rapidement des mesures d'amélioration. Dans le même temps, utilisez une combinaison de méthodes d'analyse quantitative et qualitative pour garantir que les résultats d'évaluation sont objectifs et précis, et comprennent de manière globale l'état de performance des membres du canal.

Établir un ensemble complet de normes de gestion des canaux, à partir de la sélection de partenaires coopératifs, de la gestion des prix, de la planification de la promotion à l'évaluation des performances, chaque lien est étroitement lié et complémentaire les uns aux autres. Ce n'est que par la gestion standardisée et raffinée que les entreprises et les distributeurs agricoles peuvent obtenir une coopération ordonnée, faire face conjointement aux défis du marché, avancer main dans la concurrence féroce et réaliser la belle vision du développement gagnant-gagnant.

Auteur: Brocade de machines agricoles

Source: réseau d'information sur les machines agricoles